Simon A Richards

Pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa beberapa konsultan sukses selalu berhasil menutup kesepakatan (deal) dengan mudah, sementara yang lain harus berjuang keras? Perbedaannya jarang terletak pada keahlian teknis semata, melainkan pada psikologi dan strategi yang digunakan saat berhadapan dengan calon klien. Kunci utamanya adalah mengeliminasi keraguan sebelum keraguan itu sempat muncul. Ketika seorang klien merasa sepenuhnya percaya … Read more